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定制家具行業的快速發展,使得大量的資金和人力資源進入這個行業。而定制家居招商也成為這個行業所有廠家的重點工作。確實招商是廠家建立渠道,打開品牌知名度,實現廠家利潤的快速通道,但是在這個浮躁的時代,很多廠家都只重視招商,卻不重視養商,導致很多加盟店開了不久就就關閉,存活率極低,卻并沒有為加盟商帶來實際的收益。
只做招商可能能夠給全屋定制品牌帶來短期效益,但是從長遠的利益來看,只做招商不重視養商、護商,只會給定制家具品牌帶來更大的損失。
很多定制家具廠家對于加盟商的所有工作重心都集中在招商簽約、加盟店裝修、上樣、加盟店開業等前期工作上,而加盟扶持、加盟優惠、加盟后針對加盟商團隊的培訓等工作幾乎沒有,更遑論有專門的客服人員重點跟進。很多加盟商加盟之后由于缺乏開店經驗,往往經營狀況較差,步履維艱,而關門大吉。很多廠家也許認為只是一個加盟商失敗了而已,重新招新的加盟商即可,對于廠家本身沒有太大的損失。但是實際上很多加盟商都是當地定制家居行業的圈內人,一個品牌的失敗,會導致其他行業人員對這個品牌產生較大的排斥及不認同心理。這樣,一個品牌隨著加盟商不斷的開業關門,所能拓展的區域越來越小,最終再無加盟商可招。
作為全屋定制廠家,我們應該在招商的同時,不忘對已經加盟的客戶進行扶持,使每一個加盟商都能夠與公司共同發展,共同實現盈利,這才是一個廠家長遠發展的戰略。
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