定制家具行業的快速發展，使得大量的資金和人力資源進入這個行業。而定制家居招商也成為這個行業所有廠家的重點工作。確實招商是廠家建立渠道，打開品牌知名度，實現廠家利潤的快速通道，但是在這個浮躁的時代，很多廠家都只重視招商，卻不重視養商，導致很多加盟店開了不久就就關閉，存活率極低，卻并沒有為加盟商帶來實際的收益。

只做招商可能能夠給全屋定制品牌帶來短期效益，但是從長遠的利益來看，只做招商不重視養商、護商，只會給定制家具品牌帶來更大的損失。

很多定制家具廠家對于加盟商的所有工作重心都集中在招商簽約、加盟店裝修、上樣、加盟店開業等前期工作上，而加盟扶持、加盟優惠、加盟后針對加盟商團隊的培訓等工作幾乎沒有，更遑論有專門的客服人員重點跟進。很多加盟商加盟之后由于缺乏開店經驗，往往經營狀況較差，步履維艱，而關門大吉。很多廠家也許認為只是一個加盟商失敗了而已，重新招新的加盟商即可，對于廠家本身沒有太大的損失。但是實際上很多加盟商都是當地定制家居行業的圈內人，一個品牌的失敗，會導致其他行業人員對這個品牌產生較大的排斥及不認同心理。這樣，一個品牌隨著加盟商不斷的開業關門，所能拓展的區域越來越小，最終再無加盟商可招。

作為全屋定制廠家，我們應該在招商的同時，不忘對已經加盟的客戶進行扶持，使每一個加盟商都能夠與公司共同發展，共同實現盈利，這才是一個廠家長遠發展的戰略。